为什么别人的服装店能把100块的衣服卖到1000？

“100块钱的衣服，10倍叫价卖到1000块？小编快醒醒，工头叫你去搬砖了！”

“这小编真是小可爱，张口就来，你怎么不说卖一个亿呢？”

“标题党滚粗！”

相信有不少朋友看到本文标题都是上面这三个反应吧？100块钱的衣服，10倍叫价卖到1000块？这根本就是天荒夜谈呀！

其实并不是，我们先来看两个服装店的实际例子：

如果咱去这个服装店买衣服，会发生什么对话？↓↓↓

顾客：老板这大衣怎么卖？

老板：哎呦，靓女，这是最新款，1000块给您啦

顾客：150块再送条围巾，给我打包吧

老板：好勒

是不是有这种感觉：

1000块的衣服，杀价到150块，都觉得自己有点亏了

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那如果是这个店呢？↓↓↓

顾客：老板这大衣怎么卖？

老板：哎呦，靓女，这是最新款，1000块给您啦

顾客：最新款才卖1000！？血赚，别BB，马上给我包起来！

老板：好勒

高档的灯光、环境

是不是觉得卖贵一点也很合理？

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再来看个例子：

这陈列、这灯光，是不是觉得满满的打折气息？↓↓↓

顾客：老板，你这些衣服是100块钱3件吗？

老板：300块钱1件呢······

顾客：穿这个衣服会影响我开法拉利吗？

老板：······

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再看这个店，一套搭配好的衣服加上温暖的灯光

是不是感觉马上不一样了↓↓↓

顾客：老板，这一套衣服很贵吧?

老板：不贵，现在打折才998块

顾客：我滴鬼鬼，才998，四舍五入等于免费了，太划算啦

所以，大家理解上为君的意思了吧？一件衣服能卖到什么样的价格，绝不仅仅是它本身的价值，服装店的装修、陈列、灯光都可以为衣服增加附加价值，让衣服更上档次，更有价值感。

第一印象决定心理价位

有心理学家研究过，绝大部分人都属于“先入为主”的人，第一印象对于这部分人的选择产生严重影响，在心理学里面，这叫“首因效应”。

对于服装店来讲，其实顾客看到店铺的第一眼，就已经对店铺服装有了一个心理价位，如果我们想要衣服卖得更上价，那就要想办法提高顾客的心理价位，也就是让顾客对服装店的第一印象变得更“贵”。

灯光第一印象：足够明亮、温暖，为环境加分

灯光是服装店吸睛的主要手段，必须要足够明亮，因为人眼都是有趋光性的，一个明亮温暖的店铺会给人留下非常好的第一印象，特别是在夜里，所以服装店内的灯光亮度一定要比室外要高。

哥弟女装的灯光大多使用了暖色调、高照度，给人感觉明快、舒服、被温暖包围。因此，在冬天，哥弟女装的客人是络绎不绝的。

门头橱窗第一印象：要有视觉冲击力，为视觉加分

我们去到一家新的服装店，首先能给我们第一印象的，必然是门头及橱窗，门头橱窗有视觉效果、上档次，衣服的档次也会跟着拔高。

另外，橱窗不但可以提高服装档次，还可以展示品牌风格、季节服装特色、服饰主题，并且可以通过营造场景来展示陈列商品，搭设丰富故事元素的主题来辅助陈设以及塑造故事的主题背景。所以，橱窗的灯光设计尤为重要。

在业内，一般4 米以上高的橱窗为高橱窗，以下则为低橱窗，这两种橱窗的照明方式也完全不一样。

1.高橱窗

首先，高橱窗的立面一定要注意打亮，避免背景产生昏暗的感觉，当然立面亮是不够的，同时还要注意模特&产品的展现方式，不能单纯的亮了空间，暗了商品。所以模特和产品的位置需要侧面补光来弥补顶部照明不足的问题。

 2.低橱窗

区分于高橱窗，低橱窗的表现形式主要在于：

A.使用不同角度灯具

B. 不同类型灯具

C. 营造其美观的效果

同样的橱窗在不同灯具，不同角度的灯具使用下可以呈现出不一样的空间感，正确利用灯光可以展现出展品的特质及提升档次。利用不同的灯具效果，从上至下给橱窗及展品营造突出及美观的效果。轨道灯的应用不仅使用方便，还能根据橱窗主题，季节的变化来调节陈列物品重点照明的位置。

飞姿名品的门头橱窗就很有视觉冲击力，使用上为照明灯具提供明亮温暖的灯光，搭配三层全透明落地玻璃，将店内爆款完全呈现到每一个路人眼里，大大满足人们的猎奇心态，所以这家店的进店率相当可观。

衣架陈列区第一印象：照亮服装重点，为体验加分

顾客被橱窗吸引进店后，在店铺内首先看到的都是衣架陈列区，这个时候，就要通过灯光及陈列去设计顾客的走动路线（也称之为动线），从而提高顾客的体验。

这个阶段，灯光设计的主要目的是把店铺的视觉语言和商品信息准确有效地传递给消费者，这个灯光＋陈列的配合，我们常叫它“视觉营销”。

从视觉营销的角度来说，店铺可以分成三个不同的视觉划分，分别是 VP (visual presentation,视觉呈现),PP(point of sales presentation,售点陈列)和 IP (Item presentation,单品陈列)。

<三种陈列区的灯光要点>

例外女装的衣架陈列区就是一个很好的例子，选用上为照明具有极高显色指数的灯具，灯光照明集中在衣服上，采用自然色调以配合服装的颜色。在衣架附近有针对性地采用嵌入式或悬挂式直管荧光灯具，提高衣服的档次。

想要把100块的衣服卖出1000块的感觉，其实真不是天荒夜谈，只要把服装店的灯光效果做好，就能为衣服加分，为衣服增加附加价值，从而增加衣服的价值感。